Эксклюзивный договор на продажу недвижимости
Уникальный контракт – это правовое обязательство, предоставляющее агенту исключительные права на сотрудничество с определенным клиентом в рамках операций купли-продажи недвижимости.
Под уникальностью понимается обязательство клиента работать исключительно с выбранным риелтором (агентством), исключая услуги других посредников.
Уникальный контракт является договоренностью о предоставлении услуг риэлтора, обязывающих клиента не заключать схожие контракты о сотрудничестве с другими риэлторами.
Преимущества Уникального Контракта с Агентом:
Такое соглашение представляет собой взаимные обязательства, требующие исполнения как со стороны владельца недвижимости (заказчика), так и посредника (исполнителя).
Важно, чтобы клиент полагался на профессионализм агента, а риелтор в свою очередь гарантировал успешную продажу или покупку объекта с соблюдением высоких стандартов качества и в установленные сроки.
За это агент получает фиксированное комиссионное вознаграждение.
Уникальные контракты чаще всего заключаются между риелторами и продавцами объектов недвижимости, так как агентство берет на себя все обязанности по работе с потенциальными покупателями.
В рамках такого соглашения риелтор берет на себя обязательство продать имущество клиента, консультировать заинтересованных лиц и организовывать просмотры.
Основные Риски Уникального Контракта:
При подписании уникального контракта, владелец передает эксклюзивное право на продажу своей недвижимости одному агенту или агентству. В этом случае собственник обязан уплатить 5-6% комиссионных, даже если покупателя нашел другой посредник или, если собственник самостоятельно нашел покупателя.
Обращение к Изменениям в Планах Владельца Недвижимости.
В случае, если владелец недвижимости изменит свое решение (например, решит подарить имущество родственнику или продать его соседям), он может столкнуться с необходимостью уплаты неустойки.
Для обеспечения обязательств по оплате и сохранения клиента, агентства по недвижимости иногда требуют удержание документов на квартиру.
Это не только упрощает процесс для агентства, но и служит гарантией, что клиент выполнит финансовые обязательства согласно договору.
Ограничения и Риски для Продавца в Соглашении.
Такой тип соглашения не всегда обеспечивает ожидаемый результат для продавца.
Агент может не прилагать должных усилий, и в результате недвижимость может оставаться непроданной на протяжении длительного времени.
В ситуации, когда недвижимость не продается во время действия эксклюзивного контракта, агентство не несет ответственности за это.
Восприимчивость Клиентов и практикa агентств.
Некоторые клиенты, опасаясь нарушения условий договора, становятся уязвимыми для определенных практик агентств.
Эти агентства могут несправедливо взимать ежемесячные платежи в течение срока действия договора, не достигая при этом желаемых результатов.
Изучите Возможности и Получите Бесплатную Оценку Рисков.
Зарегистрируйтесь, чтобы бесплатно изучить различные способы минимизации рисков и увеличения доходов от страхования.
Разнообразие Эксклюзивных Договоров.
Эксклюзивные договоры могут иметь различные формы и названия.
Например, они могут быть оформлены как договоры возмездных услуг по продаже недвижимости, агентские соглашения, договоры на эксклюзивные услуги продажи объекта недвижимости или контракты на услуги риэлторов.
Уникальные Особенности Эксклюзивных Контрактов.
Отличительная черта эксклюзивных контрактов - это установленные особые условия и определенные штрафы за их нарушение.
Основной момент этих договоров заключается в том, что агент гарантированно получит от 5 до 6 процентов от суммы продажи объекта.
Документ оформляется таким образом, чтобы максимально защитить агента от потенциальных проблем со стороны владельца имущества.
Поэтому важно, чтобы владелец тщательно изучил условия договора перед его подписанием.
Цели Заключения Эксклюзивного Контракта.
Эксклюзивные контракты особенно выгодны агентствам по недвижимости и риелторы часто стремятся их заключить,используя иногда нечестные методы.
Так как большинство людей редко сталкиваются с продажей недвижимости, они могут неосознанно соглашаться на предложенные условия, подписывая эксклюзивный договор. Агенты часто убеждают клиентов, что такой договор ускорит продажу или повысит ее стоимость.
Для клиента эксклюзивный договор может стать инструментом, обязывающим агента активно защищать его интересы. Некоторые владельцы недвижимости сами настаивают на подписании такого договора, видя в нем гарантию исполнения агентством взятых на себя обязательств.
Расторжение Соглашения при Невыполнении Обязанностей Посредником.
В случаях, когда агент не справляется со своими обязанностями, существует возможность расторжения контракта.
Опыт показывает, что никакие документы не смогут удержать клиента, желающего отказаться от услуг.
Преимущества Эксклюзивного Контракта.
На первый взгляд может показаться, что преимущества эксклюзивного контракта ощутимы только для риелтора, однако владелец недвижимости также получает ряд выгод:
- Подписывая эксклюзивное соглашение, продавец обеспечивает себе полноценное обслуживание и внимание профессионала. В отсутствие такой договоренности риелтор может ограничиться простым размещением объявления;
- Основное преимущество заключается в реализации имущества по установленной цене. Риелтор подготовит объект к продаже, проведет переговоры и организует показы;
- Отсутствие дублированных объявлений на разных площадках уменьшает риск создания впечатления о проблемности объекта;
- При самостоятельной продаже квартиры процесс может затянуться. Риелтор подготовит качественные фото и рекламу, а также будет давать обратную связь от потенциальных покупателей, что позволит устранить недочеты объекта.
Недостатки Эксклюзивного Контракта.
Эффективность эксклюзивного контракта для владельца недвижимости зависит от выбора агентства или агента:
После подписания контракта агент может не спешить с продажей, оставляя владельца в ожидании быстрого результата.
Недостатки Эксклюзивного Контракта для Заказчика:
- Без уплаты комиссии в размере 5 % невозможно осуществить самостоятельную продажу;
- Агентство может удерживать документы на имущество в качестве залога;
- В случае прекращения договора по инициативе продавца, необходимо выплатить риелтору штраф;
- В контракте отсутствуют штрафы для риелтора при неисполнении его обязательств;
- Расходы на рекламу иногда могут быть возложены на заказчика, в соответствии с условиями договора;
- В договоре может быть указана автоматическая продление действия и штрафы за его отмену.
- Также возможен пункт об уплате комиссии риелтору, даже если продажа осуществлена заказчиком после окончания договора;
- Заказчик зависит от качества работы риелтора, который может допускать промедления на показы, игнорировать звонки потенциальных покупателей и т.п.
Однако ни один договор не может стать гарантией качественного выполнения услуг и сохранения клиента.
Результат сделки в значительной степени зависит от профессионализма риелтора, его опыта, компетенции, оперативности, вежливости и других ключевых факторов.
УВЕЛИЧИВАЙТЕ СВОЙ ДОХОД В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ.
Высококвалифицированные специалисты "Лаборатории правосудия" открывают двери для сотрудничества с экспертами в области недвижимости, включая риелторов, брокеров, оценщиков, аналитиков.
Стать частью партнерской сети легко.
Достаточно зарегистрироваться на нашем веб-сайте.
После регистрации, вы получите доступ к личному кабинету, где сможете ознакомиться с различными предложениями о сотрудничестве и отслеживать ваш доход.